为梦想插上翅膀 用搏击铸就辉煌
2023-04-12 16:34:58 点击：
有逆风的天空，
更适合飞翔；
有波涛的大海，
更适合远航；
有负重的脚步，
更走得铿锵。
不怕万人阻挡，
只怕自己投降。
为梦想插上翅膀，
用搏击铸就辉煌！
更适合飞翔；
有波涛的大海，
更适合远航；
有负重的脚步，
更走得铿锵。
不怕万人阻挡，
只怕自己投降。
为梦想插上翅膀，
用搏击铸就辉煌！
冯廷勇，今年33岁，现在已是一个小有成就，但并未停歇，仍不懈奋斗的有志青年！世态常变，大道不变！在浮躁的年代，坚持做一个务实的人，是他一直坚守的生命信条；沉下心，弯下腰，直面每一个困难，关注每一个细节，是他做事的态度；无论遇到什么困难，他都相信自己能做一个不屈的斗士。他坚信只要他不认输，不放弃，就一定有重来的机会，他坚信万物生发于稚拙，息止于圆熟，只有永葆创新活力，年轻的事业才能生生不息。冯廷勇说，有这些成熟的认识，一定得从他的三位恩师说起。2003年的9月，进入威廉希尔的第一年，冯廷勇的成绩一直名列前茅，当时的他怀抱远大志向，定下了考取重点本科的目标。可不久之后，最初的梦想就被遗忘在某个角落，他从贪玩变成了顽劣、任性、狂妄、不守规矩。
“那时候，所有的老师都没有放弃我，特别是熊烈老师，他认真分析了我的性格，了解我的生活，利用我爱较真的个性，跟我说要考上重本已经没什么希望。”冯廷勇回忆说。在熊烈老师谆谆的教导下，我又开始恢复了往日地积极学习状态，改掉不良习惯，学会尊重他人，宽容他人，对未来也有了执着的追求。“一路上，老师用爱的力量帮我找回了真正的自己。我也调整了目标，高二下期作出决定，毕业后我就去就业。”曾对自己的升学描绘过宏伟蓝图的冯廷勇，此刻对自己的学业憧憬说再见了。
2006年的6月，从天府职校毕业的冯廷勇匆匆步入社会。“从基层做起，因为没有经验，走了不少弯路，离开集团我才明白，事事并非想象中那么容易。”冯廷勇感慨地说。冯廷勇的第一份工作，是在四川日报报业集团旗下的“餐饮视界”部负责拉广告赞助。“每天早出晚归，跑了半年，一事无成，感觉自己学的专业知识一点也用不上。于是我自暴自弃，在家里耍了一个月。”冯廷回忆说，“后来同学打电话让我去一个工厂组装电动车，装了整整3天，手上全是血泡，越想越气，很不甘心，难道我冯廷勇就这样过下去吗？”他放下扳手，咚咚咚敲开了总经理的办公室。就在这里，冯廷勇遇到了人生中对他来说非常重要的第二位恩师——隆鑫集团第一任销售老总。“老板，我不太擅长装电动车，我读了一些书，学的是营销专业，我真正想做的是跑销售。”老板看中了冯廷勇具备的潜质——真诚和坦率，决定带他入行，并送给他五个词——知识、心态、创新、捕捉、归纳。“老板让我学会用网状思维去思索市场，再用市场的眼光来看待产品！”从此，冯廷勇便真正地接触到了销售，他努力钻研营销，不怕苦不怕累！因为他知道，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
冯廷勇的第三位恩师，则是迪彩集团四川分公司总经理张建军。张建军教会他一级销售人员、中级营销人员和企业高级营销人员的不同理念，让他的销售技巧更上一层楼！毕业四年后，冯廷勇终于成长为一名企业高级营销人员。在饱含汗水和泪水的那段日子里，他找到了开启命运的金钥匙：凡事一定要靠自己去走，自助者，天助之。
2009年，冯廷勇回到家乡双流，自己买了一辆面包车，做起了双流市场迪彩品牌的代理商，更加艰难的创业岁月开始了。冯廷勇首要解决的问题就是如何把货卖给超市和日化店老板。接触销售这么些年，本以为做起来得心应手，但现实却恰恰相反。“双流县是全国百强县，信息流动相当快，康王、宝洁、丝宝、联合利华是整个市场的主导，铺天盖地的广告刺激着消费者，更别提拉芳、霸王、雨洁等流通品牌，这些严峻的事实都是我创业的绊脚石。”冯廷勇说。曾是商界黑马的他，起初还找了30个目标客户去做研究。可结果让他傻了眼，别人根本不买他的帐。但冯廷勇没有气馁，回到家后，他立刻拿起纸笔开始画沙图，定下了适合双流市场的独特经营模式。可货到店后，在货架上卖不出去，不等于把货搬到另一个仓库吗？于是冯廷勇又想了一套可行的方法，即做服务，每天开着车跑9个乡镇，三天一轮。“进店第一件事情，就是擦灰尘、摆陈列、写缺货，寒来暑往，一周拉着货转27个乡镇。”冯廷勇专注又重复，销售店老板不退货了，但他一个月下来亏了4000多油费，怎么办？货得卖出去啊！后来他边做边总结出另一套方案，协助卖货，传、帮、带，培训店员、老板卖货，搞好服务，提高客情，促进二次销售。
2014年，刚成立的天府新区中新兴镇、白沙镇、太平镇、合江镇、永兴镇、三星镇、大林镇、兴隆镇8个乡镇只有邮政车，看不到民营快递的车和人，电商也没有渗透到这些乡镇。那时的8个乡镇合计每天申通快递的总量不足30件。偏远，量少，民营快递企业做就会亏钱。毕竟，一车一人和油费是一笔不小的硬性开销。别人看到的是困难，冯廷勇看到的是机遇。敢为人先的他毅然选择提前布局，占领这个市场。日复一日的坚持终于有所收获，到2016年年底，申通每天的派件量已经稳定在日均350件左右。优质的服务也逐渐得到消费者的信任，过年物流旺季，有客户专门选择来他们快递公司寄香肠腊肉到外省。2019年，冯廷勇的公司正式更名为申通快递成都天府东山公司。随着电商、微商、淘宝逐渐在天府新区兴起，他的公司日均派件超过2000件。
疫情三年间，冯廷勇和他的团队依然坚守，不怕苦，不怕累，日均配件量上升至6000件。现在，他们又利用抖音助力乡村经济，把白沙的葡萄、太平的枇杷、合江的草莓、三星的云崖玉兔、大林的梨，通过申通的平台运往全国各地，实实在在帮助新区老百姓提高收入。今天的申通快递成都天府东山公司，十年如一日响应国家号召：工业品下乡，农副产品进城。目前公司日均派件量达8000件，日均收件量2000件。
冯廷勇说，很高兴自己没有放弃，不管遇到什么困难都咬牙坚持了过来，现在不仅找到了自己的目标定位，也造福了家乡。“相信这一切都是值得的！”
努力过拼搏过，
我们才不会有遗憾。
在你执着的奋进中
勇敢地搏击风雨，
在你前进的征途中不畏失败，
在胜利的时刻别忘
先辈与同仁的鼓励。
故事远没有结束，
同为中职生的你们，
故事才刚刚开始！
不要忘记
激情、意志、勇气和希望……
只要努力终有收获！
我们才不会有遗憾。
在你执着的奋进中
勇敢地搏击风雨，
在你前进的征途中不畏失败，
在胜利的时刻别忘
先辈与同仁的鼓励。
故事远没有结束，
同为中职生的你们，
故事才刚刚开始！
不要忘记
激情、意志、勇气和希望……
只要努力终有收获！
